根據(jù)智聯(lián)招聘近日公布的《 2020年春節(jié)企業(yè)復工情況調(diào)研報告》顯示：超六成企業(yè)延遲復工！而對于疫情期間國務(wù)院和各地方政府發(fā)布的系列復工和假期延長相關(guān)公告，部分網(wǎng)友表示“太難了！到底哪天是假期哪天是工作日？”

雖然形勢嚴峻，但在舉國之力下，此次疫情只是時間問題。但讓人擔心的是對實體經(jīng)濟的沖擊，特別是線下實體，當然更讓人擔心是中小微企業(yè)。更多的企業(yè)老板已經(jīng)考慮的不是賺不賺錢的問題，而是損失多少的問題，是能不能繼續(xù)撐下去的問題。那么這一周，938瀟湘之聲電臺策劃的《復工新思維》節(jié)目，和大家分享：怎么玩轉(zhuǎn)線上，一些具體實操的方式方法。 開個直播看起來很簡單，其實其中有很多門道。而在開直播之前，我們要做哪些準備呢？

開直播的目的是什么呢？

開直播該怎么策劃？

有什么步驟和技巧？

一起來看！

問題一：為什么會做這個主題的分享？

定這個主題最核心的原因是因為：受疫情影響，大家主要都是不能出門。人與人隔離，很多的公司業(yè)務(wù)偏傳統(tǒng)，它又要求人和人見面才能更好的開發(fā)業(yè)務(wù)。從B端來講的話，大一點的單子可能需要深入的溝通和交流，小一點的，C端的公司或者是門店來講呢，要開門營業(yè)，餐飲，服裝等等，這類型的企業(yè)需要有大量的人流量。老板現(xiàn)在更痛苦，他的成本要比員工高太多了，沒有收入，但是他的成本在往前奔跑。所以我們想借這個機會，和大家探討：人與人隔離不見面，怎么能夠開發(fā)新業(yè)務(wù)？并且，可以維護老客戶。那么，直播就是一個非常好的手段。直播它是一種形式，但是，可以通過這一個工具，讓賣家和買家進行鏈接，或者讓我們今天的業(yè)務(wù)足不出戶，也可以找到我們想要的客戶。

問題二：開直播該怎么策劃？底層邏輯是什么？

在說怎么做之前，我們必須要明確一件事情，就是每一個企業(yè)的屬性和定位。比如說 有的企業(yè)是賣快銷品的，賣衣服包包這類，大家也看過這一類型的直播帶貨。但是還有一類型的企業(yè)，是比較高端，生產(chǎn)制造型，這種類型，感覺完全沒有辦法做直播，一臺設(shè)備200萬，做工程呢，一個工程300萬，感覺實在沒有辦法來做直播?？熹N品，它可以直接客單價較低賣出去，但有一些客單價很高的，就沒辦法直接賣出去 。這個時候，我們就需要做直播，把線索留下來，如果這個人感興趣，我們最主要的就是把線索，電話號碼留下來，疫情過去后，我們再有一個跟進。如果你的客戶是C端的，你可以直接做成交。但是，如果對于B端型客戶來講的話，這個階段最重要的是留存，意向客戶的線索，在疫情結(jié)束后，能見面了，我們再進行集中式的追蹤成交。

問題三：做好直播有什么步驟和技巧？

第一步，直播主題和時間地點的確認。今天要做一個什么樣的直播？什么時間播？在哪里播？不能想一出是一出，而是要明白到底要講啥？播了之后有沒有人看，能不能引起大家的興趣，這是要做很多工作的。這一步的關(guān)鍵是：調(diào)研。就是要了解你的客戶群體，疫情之下，客戶最想要解決什么問題？這個問題的解決，是跟你的產(chǎn)品有直接性關(guān)聯(lián)的。這個是首先要去明確的部分。所以我們要做一份調(diào)查問卷，大問題調(diào)研完了，再往下拆解第二個問題，具體跟產(chǎn)品有關(guān)的。比如說：旅游業(yè)，可以做的調(diào)查是： “疫情之后你最想去哪里玩？”現(xiàn)在的情況下，旅游是被壓抑住了，但是疫情結(jié)束之后，會有一個很大的反彈。所以，我們要做提前量，疫情之中沒有辦法進行的業(yè)務(wù)，我們就先進行調(diào)研，拿去線索，再跟進。拿到調(diào)研表，我們大概要調(diào)研100份以上的數(shù)據(jù)，可以去找你的老客戶新客戶做調(diào)研。給大家推薦一個調(diào)研用的工具：金數(shù)據(jù)和番茄表單，免費的，可以生成調(diào)研表，形成鏈接，發(fā)給客戶填寫，填寫之后會形成數(shù)據(jù)。再根據(jù)這個調(diào)研，確定主題。

第二步，直播前的物資準備。

舉一個例子：有一位來自山東臨沂的學員，他們是一家眼科醫(yī)院的。直播并不是我們理解的美女帥哥這種類型的，為什么要用醫(yī)院來舉例子呢？大家會覺得醫(yī)院也可以做直播嗎？很多人都覺得很好奇，很意外。先說一下結(jié)果吧，他們大概一個小時的直播工作介紹，推一個產(chǎn)品叫做屈光手術(shù)，也就是近視眼手術(shù)，大概是 17000塊錢一臺手術(shù)，然后通過直播的方式拿去推，第一場是收了39萬，然而他們總共的花費1萬塊錢。一個手術(shù)怎么做直播？并不是直播手術(shù)過程，他直播的是 近視眼手術(shù)的擔心與疑慮，由專家來解答。

第三步，引流與預(yù)熱。聯(lián)系直播平臺，再做一個預(yù)告，微信推文或海報，員工可以去轉(zhuǎn)發(fā)。直播前3天再去預(yù)熱，員工、朋友都可以轉(zhuǎn)發(fā)。

第四步，其他平臺進行推廣。比如可以找本地的自媒體大號，粉絲較多的公眾號，客戶群體有重疊的公眾號，去做一個推廣，到直播的時候，就會有觀看流量。

第五步，轉(zhuǎn)化的準備。如果有感興趣的人，掃碼進群，可以進行詳細的介紹，可以先留下電話號碼，留一些定金，后面再來跟進。

第六步，宣傳品的準備。布置背景板，有公司logo，拉條幅，做的有些儀式感。

第七步，物料的準備。訂桌花，主持人的話術(shù)，包括內(nèi)容和流程，

第八步，ppt的準備。

第九步，活動人員的安排表。每個人具體的執(zhí)行工作，主播、拍攝都需要提前溝通好。

第十步，現(xiàn)場的拍攝。

第十一步，現(xiàn)場的調(diào)試。

第十二步：直播時的準備。

做直播增加公司業(yè)績，還需要注意哪些點？

直播流程的設(shè)定，直播執(zhí)行團隊的分工，直播活動費用的預(yù)算，直播總結(jié)以及復盤，每一個點都有許多細致的工作……